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觅知音,共成长!——培养战略供应商合作伙伴之所见

发布时间:2015-06-12  作者:何红  访问:723

“培养战略供应商合作伙伴”,这个看似高大上的采购理念,其实并非那么难于理解和操作,最重要的核心还是要将工作落实到点滴实处去。

 与供应商之间的交集说起来复杂,但其实归结起来无非以下几大方面:

一、 行情信息沟通方面
  在以往信息极为不对称的时代,供应商通常会有选择性的将一些有价值的信息告知终端需求方,如上游原材料的供应及价格走势情况,这些情况可能会对终端销售价格产生哪些影响等等。但进入现在信息时代,大数据时代,信息不对称现象虽然也存在,但已逊色很多,这就需要供需双方深入交流供需面的情况、剖析各自对市场走势的理解和解读。应该说通过信息不对称赚取利润的时代已经变成过去时了。
  二、 产品质量保证方面
  买到质优商品可谓是需求方的一大愿望,这就需要供需双方坦诚交流,共同对原材料的质量控制、产品的加工工艺,产品的关键控制点,出供方厂前及入需方厂后的理化指标的检测方法及检测值的偏差情况及产生原因等方面做好深入的交流和实地的考察,最终的理想目标是能够通过一系列前期准备、中期合作沟通改善等方式,能将供方产品最终打造成免检产品才为王道。
  三、 资金相互支持方面
  在这种信息日趋公开透明的时代,供应商利润来源更多地来源于市场给予的行情机会,所以资金占用成本也脱离了原来被忽略的层面,资金利息成本已经被更多的供应商所认可,并一定程度地体现到了销售价格上。那么在这种情况下,就需要供需双方通过长期合作信誉的积累,在任何一方提出更多用于创造更高收益的经营方面的资金需求时,彼此能够鼎力相助。比如说,国产鱼粉的生产也是有季节性的,那么在生产高峰期,为了在某一集中期获取更多的低价原料时,必然会有更多的资金需求,以便取得原料采购上的优势,这时对供方有一定的资金支持,势必会取得良好的经营收益。当然在非生产季节,供方无更多资金需求时,会将资金更多地用于支持需方的其它经营方面。
  四、 供应及时性方面
  将啥时需要到的原料啥时采购到位,这就再好不过了,但是及时性也受限于很多方面,如天气、物流、机器故障、供应紧张程度等等,要想做到这一点还真不是一件容易的事,那么此时提前性的准备工作就显得很重要了,供需双方仍然需要通过提前性的交流,或者根据以往的经验,将可能会发生的情况提前想好并做好预案,这样就不至于演变成消防员的角色了。
  五、 供需稳定性方面
  今天有货,明天没货了,今天用货,明天不用货了,这对供需双方来讲,彼此都谈不上“战略”二字。为了这种忠诚,这种战略,供需双方都不能停留在看待短期的效益上,即涨价了不给货,掉价了则满天下去比价找货。

以上只是列举了一些基本的要素,并非全面,其实做好任何一项工作的前提,个人认为最重要的还是要回归到合作心态,始终保有一颗真诚待人的心,做好换位思考。此时借用孔子的一句话“己所不欲,勿施于人”来结束今日的交流。真心希望身处互联网时代的合作双方能够共同敞开双臂,以全新的视角共同感受时代的新气息!实际共赢,创造佳绩!


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